# 一般媒介 VS 専任媒介：メリット・デメリットを“とことん比較”して自分に合う方を選ぶ
「媒介契約は分かった。でも一般媒介と専任媒介、結局どっち？」という人向けに、ここでは**比較だけ**に集中します。マンション売却は、査定価格や相場だけでなく、売却活動の進め方（連絡頻度、内覧の回し方、価格交渉の設計）で結果が変わります。あなたの目的が「早く売る」なのか「高く売る」なのか、そして“手間をかけられるか”で最適解は変わります。
まずは結論を置きます。
- **時間がない／窓口を一本化したい** → 専任媒介
- **比較して競争させたい／提案を見極めたい** → 一般媒介
迷ったら、このページ下の「自己診断」で決めましょう。
## 1. いちばん大きい違い：窓口の数（手間とコントロール）
- 一般媒介：複数社と媒介契約。連絡は増えるが、提案比較・競争が起きやすい
- 専任媒介：1社と媒介契約。連絡は減るが、会社選びの重要度が跳ね上がる
「中古マンション」「分譲マンション」「住宅」「物件」いずれでも同じで、**売却活動の設計**が変わるのがポイントです。
## 2. 料金（仲介手数料・手数料）はどっちが得？
結論：媒介契約の種類だけで、仲介手数料の計算が決まるわけではありません。手数料は法律の上限があり、最終的には契約条件・売却価格・交渉で決まります。
ただし“実務の差”はあります。
- 専任媒介：担当者が一人なので、手数料交渉・広告費の説明が一気通貫で進みやすい
- 一般媒介：会社ごとに条件が違うため、見積もり比較で納得感を作りやすい
※手数料を“安くする”より、売却価格（成約価格）を上げて総取りを増やす発想の方が、結果として得になりやすいです。
## 3. 売却スピード：早く売れるのはどっち？
一概には言えませんが、次の傾向があります。
- 一般媒介：複数社が同時に動くので、買主への接触機会が増えやすい（内覧が入りやすい）
- 専任媒介：販売戦略が一本化され、価格や条件がブレにくい（決断が早い）
ただし、スピードを出すには「駅近」「徒歩10分」「築10年」など条件だけでなく、**売り出し価格の設定**（相場レンジ／価格帯／目安／中央値／上限下限）と、値下げのルール作りが重要です。
## 4. 売却価格：高く売れるのはどっち？
“高く売る”可能性を上げる道筋は2つあります。
- ① 集客を増やす（露出・内覧数を増やす）
- ② 価格交渉を有利にする（比較材料を作る）
この2つを作りやすいのは、
- 集客の母数 → 一般媒介が有利になりやすい
- 交渉の一本化 → 専任媒介が有利になりやすい
つまり、「どちらが高く売れるか」ではなく、**あなたの性格と状況に合う運用ができるか**で決まります。
## 5. 情報の透明性：査定根拠・相場・㎡単価の見せ方
- 一般媒介：複数社の査定根拠を比較しやすい（㎡単価／平米単価／事例の出し方の違いが見える）
- 専任媒介：1社の説明を深掘りしやすい（“なぜこの価格か”を詰めやすい）
「根拠が薄い」「相場の説明が曖昧」と感じたら、契約前に一度立ち止まりましょう。迷ったらまず①の入門へ → 媒介契約の基本
## 6. 向いている人：タイプ別に結論を出す
### 専任媒介が向く人
- 仕事や育児で忙しく、連絡窓口を増やしたくない
- 内覧対応や必要書類の準備を“伴走”してほしい
- 住み替えでスケジュールがタイト／ローン残債の整理が必要
→ 深掘りは③へ：専任媒介のメリット
### 一般媒介が向く人
- 複数社の提案を比較し、より良い戦略を選びたい
- 売り出し価格を攻めたいので、反応を見ながら調整したい
- 手間が増えても、スピードや価格の最大化を狙いたい
→ 実践は④へ：一般媒介で売却無双
## 7. 30秒自己診断（YESが多い方へ）
- 連絡が増えるのはストレスだ → YESなら専任媒介寄り
- 不動産会社を“競争”させたい → YESなら一般媒介寄り
- 相場や査定の根拠をたくさん見たい → YESなら一般媒介寄り
- 1社とじっくり戦略を作りたい → YESなら専任媒介寄り
- とにかく高く売るために動ける → YESなら一般媒介寄り
- ミスなく淡々と売却を進めたい → YESなら専任媒介寄り
## 8. 次に読むべき“深掘り”リンク
ここで方向性が決まったら、次は具体策です。
あなたが選ぶのは契約形態だけではありません。**“どんな運用で、どんな成約価格（価格）を取りに行くか”**。次のページで、勝ち筋を具体化しましょう。